您现在的位置是:主页 > 经典句子 >
乔吉拉德案例分析32句精选
2024-06-23 02:07经典句子人已围观
简介乔吉拉德案例分析 1、结识身边的陌生人:乔吉拉德会主动接触陌生人,虽然这需要一定的技巧和策略,因为一般陌生人可能会有较强的警惕性。 2、乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国
乔吉拉德案例分析
1、结识身边的陌生人:乔吉拉德会主动接触陌生人,虽然这需要一定的技巧和策略,因为一般陌生人可能会有较强的警惕性。
2、乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。
3、乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。
4、每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。
5、三、建立顾客档案:更多地了解顾客
6、每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。
7、七、每月一卡:真正的销售始于售后
8、六、诚实:推销的最佳策略
9、在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
10、为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。
11、乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
12、从此,乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
13、岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。
14、岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。
15、在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
16、诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则,乔对此认识深刻。诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题。
17、乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。
18、乔吉拉德的销售方法主要有:不得罪一个顾客、向每一个人推销、建立顾客档案、让已买顾客主动宣传推销产品等。
19、乔吉拉德的成功主要归功于他的“猎犬计划”。这个计划的核心是寻找那些能够帮助他推销产品或服务的人,也就是让其他人帮助他寻找潜在客户。
20、在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”
21、五、推销产品的味道:让产品吸引顾客
22、此外,乔吉拉德也通过其他方式来寻找潜在客户,比如:
23、乔.吉拉德的7
24、四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
25、乔有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。
26、综上所述,乔吉拉德的成功找寻顾客的方法就是通过猎犬计划,以及利用社交圈和结识身边的陌生人来寻找潜在客户。
27、乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。
28、通过认识的人寻找:他利用亲戚、朋友和同学等社交圈来介绍潜在客户。
29、二、名片满天飞:向每一个人推销
30、在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。
乔吉拉德案例分析
31、一、250定律:不得罪一个顾客
32、乔认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
Tags:
很赞哦! ()
上一篇:乔吉拉德名言100句-集合87句
相关文章
随机图文
-
关于分手的名人名言【好句摘抄78句】
关于分手的名人名言 1、有一天你能到我的心里去,你会看到那里全是你给的伤悲。 2、有时候,喜欢一个人也许只需要一分钟,爱上一个人也许需要一天,但是忘却一个人却需要整整一 -
秋明山,秋名山是什么地方?
秋名山是什么地方? 秋名山是日本群马县的上毛三山之一,实名榛名山,是由妙义山、赤城山、上毛山组成的一座双重式火山,尤其以四个惊险而陡峭的五连发夹弯出名,五连发夹弯还 -
历史教师格言【124句精选】
历史教师格言 1、读书破万卷,下笔如有神。 2、我们违背大自然的结果是我们破坏了自然景观的美自然动态的美和天籁的美 3、中国历史四句名言: 4、三山半落青天外,一水中分白鹭 -
赞美中学生的短句-推荐88句
赞美中学生的短句 1、你是一个各方面素质都比较好的学生,你学习勤奋而踏实,作业书写一丝不苟,是同学们学习的榜样。希望你课外多看一些数学读物,向更高的目标奋进。 2、除了 -
文天祥最著名的一首诗-推荐162句
文天祥最著名的一首诗 1、地维赖以立,天柱赖以尊。 2、使当时卖国,甘心降虏,受人唾骂,安得留芳。 3、堂堂剑气,斗牛空认奇杰。 4、山河破碎风飘絮,身世沉浮雨打萍。 5、文武 -
句子专项训练六年级上册【60句文案】
1、A:Who’syourartteacher?谁是你们的美术老师? 2、Howareyou,Sarah?Youlooksadtoday.你怎么了,萨拉?你今天看起来很伤心. 3、(人教版) 4、A:Howdidyougothere?你怎样去的? 5、A:Thisdressisnice.Itfitsmewell.How -
安睡吧小宝贝,小宝贝快快睡丁香红玫瑰
小宝贝快快睡丁香红玫瑰在轻轻爬上床陪你入梦乡是谁唱的? 你说的那个歌词我不知道,但“黑鸭子合唱组”有一首摇篮曲是有“丁香红玫瑰的”,我经常听,具体歌词是__安睡吧小宝贝 -
欣赏美德的名言-摘抄47句
欣赏美德的名言 1、知识分子的叫嚣声比他们的力量高千百倍,可是他们是一个出色的晴雨表。 2、慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。——